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未來幾年內,三四級市場最大的商業機會應該是以家用電器、手機、電腦、 化妝品、保健品為代表的

2016-3-13 12:02:31      點擊:
(1)三四級市場的機遇
整體容量大:由于三四級市場整體收入水平提升,這個市場的購買力也隨之
水漲船高,在家用電器行業,未來銷售增量將主要來自三四級市場,在其他相關
行業,例如手機、家用電腦等行業,三四級市場的銷量在總體銷售增量里的比重
也會越來越高。
競爭相對較弱:由于三四級市場正處于待開發狀態,真正進入到三四級市場
的知名企業并不多,所以競爭相對較弱
毛利率較高:由于競爭弱,所以產品毛利率比一二級市場要高;雖然單個產
品的物流成本較高,但是只要銷量不要太小,同時盡量減少小批量配送,那么,
整體的毛利率還是普遍高于一二級市場。
(2)三四級市場的挑戰
在看到機遇的同時,我們也要看到開發三四級市場的挑戰,正是這些挑戰的
存在,很多企業對于是否立即進入三四級市場還有很多顧慮,而某些條件成熟的
二線企業正是因為有這些挑戰,才把三四級市場看作是發展自己的打好機遇。三
四級市場的挑戰主要有:
縣、鄉鎮分布廣,單個市場容量小。這個特性造成開發單個市場的成本很高,
很費力,而得到的收獲非常有限。因此提出的一個課題是,開發三四級市場,一
定要聯片開發,一下子開發一個省內的大多數相鄰縣市,形成相對規模,才能攤
薄成本,實現盈利。聯想為“圓夢”設置的目標是2004 年銷量80 萬到100 萬臺。
如果“圓夢”系列的出貨量果真能夠達到預期目標,聯想的銷售額也將上升20%
左右。同時,在開發三四級市場時,必須摸索其特有的規律,不能照搬一二級市
場的開發經驗。
受購買力限制,三四級市場的主流產品主要是一些二線品牌、中低端產品。
對于一線品牌來說,進入三四級市場時機是否成熟、如何推出相匹配的產品是一
個大的考驗。
此外,三四級市場的物流配送困難,物流成本高;售后服務也因為單個市場
太小而難以達到一二級市場的水準,而要達到一二級市場的售后服務水準,則成
本過于高昂。
未來幾年內,三四級市場最大的商業機會應該是以家用電器、手機、電腦、
化妝品、保健品為代表的,單價在4000 元以內的家電和消費類產品。

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